VR技术对于房地产商的四大价值

随着VR技术的进步,地产开发商开始尝到“VR+看房”的甜头,在迈阿密、洛杉矶和迪拜这样的大城市,VR已经开始应用于尚未完工的楼盘销售之中。

如今房市走向看好,不少国外投资者都愿意购买期房,因此不少技术团队开始大胆利用VR技术,设法增加期房销量。

筛选出真正的买家

经过VR渲染后,用户可以利用VR头显在楼房完工之前抢先了解房屋构造、布局等信息。而没有购买需求的用户是不会花时间在虚拟世界里走一圈的,开发商也能借此筛选出真正的客户。

VR公司YouVisit发现推出VR地产之旅项目后,报名实地参观的人数增长了30%。因为真正的买家考虑买期房的时候,更需要对房屋有信心,虚拟物业参观能帮助提高买家兴趣,同时增加他们下单的决心。而这种现象帮助YouVisit将转化率提高到了12.3%,是业界少有的数字。

到今年4月为止,已有超过百万活跃用户使用三星GearVR。在茫茫人海中找到真正的买家从来都不是一件易事,但随着移动VR用户的数量大增,再加上VR地产项目的引入,人人都能使用手机轻松获得实地体验,地产开发商们也因此更容易找到合适的买家。

提高施工预算

VR以能唤醒观众情感著称,主要原因在于能给观众一种身临其境的感觉。斯坦福大学的一项研究发现,观看森林砍伐VR影片的观众观影结束之后比观看同样题材普通电影的观众用纸总量少了20%,初步证明VR影片比普通影片更能带动用户的情绪反应。

如果想要更多施工预算,地产开发商也可以利用这个效果。IAInteriorArchitects的设计总监GuyMessick表示,当他向投资商展示了一栋大型未建房屋的VR影像后,投资商增加了10%的施工预算。一般在投资前,投资商出于风险等各方面的考虑会尽可能缩减预算,而借助VR工具,投资商能够更直观地了解整个项目,更重要的是能够大幅增强其对该项目的信心,增加预算也就水到渠成,因此其他大型开发商也开始使用VR工具了。驻地加州Roseville的150年老牌建筑公司McCarthyBuildingCompany在建造大型医院和办公楼的时候也使用了VR技术。VR技术的直观效果大大地促进了房地产业务的发展。

买家可以随时可以查看房屋

为未完工期房打造VR应用能让潜在的买家随时随地看到未来建成后的房子。这对于拿下不轻易做出决定的买家而言很重要:如果他们随时都可以走进房间,就会对这套房产特别感兴趣。另外,研究显示VR也比其他形式的广告更能给买家留下深刻印象,花在VR视频上的时间是其他广告的13倍。

倾听消费者的需求

当然,VR技术最重要的作用就是了解客户需求。由于VR参观通过聚焦控制和热点追踪实现,开发商因此能够收集到许多有用的信息,例如买家最常观察的地方等等。有了这些数据,开发商就能精确地集中改善买家最看重的建设区域,也能让开发商按照客户最想要的方式展开工程。

除此之外,VR技术还能作为沉浸式的家装平台,实现买家根据喜好定制房屋外墙和内饰等功能。买家可以选择颜色、外观及尺寸,选好后还可以马上查看效果,这比起任何所谓专业的客户分析更能反应客户的真实需求。

随着VR技术的不断更新,房地产企业也不能落在后面,强大的应用工具能够提高房产销量,也会给市场带来变革。

驻地宾州CampHill的NAI销售员BillGladstone说:“我们的目标是在最短时间内找到最多的客户。”要达到这一目标,同时还要让买家拥有足够的信心,开发商就必须使用全新的营销方式,VR就是他们最好的选择。

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